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施工企业投标报价策略_论文

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CHNOLO Y NF O  l ORM A1l     ON 工 程 管 理  施 工企 业投 标 报 价策 略  沈 秀 敏  ( 广州房实工程总承包有限公司  广州  5  2 0   1 6) 0 要: 随着市 经济的深入发展和我 国 《   招标投 标法》的颁布 实行 , 对施工企业来说 , 标已成为获得施工任务和求 生存谋 发展 的主  投 . 终 业 式生 企展 通 投标 标 身 设 生 或 服务 品 推 到 场 去, 能 得 产 务. 取 润 最 孝 段和得以 建筑发 有 过 中 把自 的 计、 产 者 作为 牌 销 市 中 才 取 生 任 获 利 并   使企 量 方 。存和 业只 鉴于此 ,本文首先探 讨 了我 国建 筑企业投 标报价 策略 进行探 讨。   关 键 词 : 工  投 标  策 略  施 中图分类号 : 4 7 F 0  文献标识码 :   A 文章编号 ;6 2 7 1 2 0 ) 1c一0 6 一O  1 7 —3 9 ( 0 90 () 1 4 1 。   。 1建筑 工程招投标 的涵义  投 标报 价 以竞 争 为手 段 , 以争 取 市 场 、 吸 引 力 ,   同时又 为 降 低投 标报 价 创造 条件 。   低 盈 利 为 目的 , 精 确 计 算 工 程 量 、单 价  3. 在 6以质取胜 策略  的基础 上 , 充分 估 算 竞争 对 手 的报 价 , 有  以 施 工 企 业 在 竞 争 中具 有 优 势 , 先 应  首 竞 争 力 的报 价 达 到 中标 的 目的 。通 常 在 出  具 有 管理 优 势 , 过 强化 管 理 , 通 合理 的组 织  现 以 下情 况 时 , 采 取这 种 报 价 策略 : 筑  施 工 、采 用 合理 的 施工 工 艺 、 降低 生 产 中 可 建   施 工企 业 目前 经营 状 况 一 般 , 到 的 邀 请  的人 、材 、机 消 耗 , 学 的组 织 施工 , 接 科 使工  活 动 。 它实 际上 是 一种 有 规 范 、有 约 束 的  招标 较 少 , 争 对手 有 一 定 实力 , 竞 对本 企 业  程 项 目质 优 、价 格 合 理 , 工 企 业投 标 时  施 竞 争 活 动 , 可 以 说 是一 种 竞 争 的规 范 。 也   会 构 成 严 重 威 胁 , 时 企 业 又 试 图 开 辟 新  应 通 过 质 量 保 证 体 系 的 相 关 措 施 , 证 被  同 保 的 投 标 市 场 , 主 投 标 项 目风 险 小 、工 艺  授 予 合 同后 工 程 质量 达 到 最 好 , 终 以 质  业 最 2建筑企业投标报价策略的影响 因素  简单 、工 程 量大 、有较 好 的社 会影 响 , 或者  量 赢 得 业 主 的 信 任 。   建 筑 企 业 如 何 建 立 有 效 的 投 标 策 略 , 了解 到 业 主 还 有 其 他 正 准 备 开 发 的项 目, 3.     7先亏后盈 策略  必 须立 足企 业 实 际情 况 , 同时 进 行 广 泛 的  这 种 类 型 的工 程 建筑 施 工 企业 如果 报 以有  招 投标 是 一 种 公 * 竞 争 的 行 为 , 我  但 社 会调 查 。   竞 争 力 的报 价 , 这 种投 标 环 境 下 , 业 最  国还 存 在着 许 多 阻碍 公* 竞 争 的 因素 。一  在 企 2. 1建 筑工程的 施工环境  有 中标 可 能 。   种 表 现是 体 制 上存 在 非 充分 竞争 状 态 , : 如   建 筑 企 业 选 择 投 标 策 略 时 , 先 要 注  3 2盈 利型报价 策略  首 . 有 些政 府部 门 在 投 资 项 目的 管 理 中 , 充  既 意 的 是 工 程 的 施 工 环 境 因 素 的 影 响 。 其  投标 报 价 以盈 利 为手 段 。 建筑 施 工 企  当 业 主 、 又 充 当 承 包 商 , 势 必 会 增 加 其  这 次 , 工辅 助 条件 , 括 : 筑 材 料 、施 工  业在 该 地 区 的局面 己经 打 开 , 工 能 力强 , 行 业垄 断 性 而 削弱 市 场竞 争 性 。 另一 种 表  施 包 建 施   机 械设 备 、 燃料 及 其 他材 料 的 当 地供 应 情  信 誉 好 , 务饱 满 , 营 状 况 好 , 任 经 同时 又 具  现 是各 地 、各 行业 工 程 建筑 市 场 进入 障 碍  况 , 格 水* 及 其稳 定 性 如 何 ; 筑 构件 和  备 较 突 出的 技 术优 势 。 相 对而 言 竞 争对 手  较 大 , 成 市场 竞 争性 差 , 力不 足 。面 对  价 建 造 活 半 成 品 的 加 工 、制 作 和 供 应 条 件 , 品混  较 少 、实 力弱 , 程项 目的 施 工难 度 大 , 商 工 利  这 样 的竞 争 状况 , 取低 价 夺标 , 亏后 盈  采 先 凝 土 的 供 应 能 力和 价 格 。   润 丰 厚 。在 这 样 的 环 境 下 , 采 用 这 种 以  的策 略 , 可 无疑 是 一 种 明 智之 举 。这 样 为 承  2. 2竞争对 手的影 晌  盈 利 为 目标 的 报价 方 式 。这 种类 型的 建筑  包 商 能 开 辟 更 多更 新 的 市场 区域 , 为打 开  在 投标 或 决定 投标 前 , 程承 包企 业还  施 工企 业 有 较 大 的选 择 余 地 , 主 对 这 样  局面 、 占领 市 场 和 提 高 知 名 度 , 为 以后  工 业 并 须对 在 本行 业 中 所有 参 加过 竞 争 或 此 次可  的施 工 企业 最 有信 心 , 也最 放 心 . 如果 这 样  连 续 获 得 更 多 项 目莫 定 基 础 。  



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