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【优质】食品销售实*报告范文-实用word文档 (7页)

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【优质】食品销售实*报告范文-实用 word 文档 本文部分内容来自网络整理所得,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可方便编辑修改文字! == 食品销售实*报告范文 食品销售 实*报告 范文【1】 深秋初冬以来,气温骤降,校门外的地摊迅速转向。 围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市,而且 生意特别红火。 这时我们作实训的队友才恍然:我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查,我们发现降温已有些阵子,学生们—— 特别是女生们该备的保暖设备已经购好,所以心里很后悔没早一点注意天气转 变而得来的机遇。 这也算是一次教训:由于地摊投资小,流动性大,灵活性也就随之增大。 完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚 上生意特别火爆,决定把销售产品锁定在小吃零食上。 不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九 都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过,在 中国,饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把吃作为第一 位的需要. 因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖, 所以如果我们卖零食,那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人 买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食,这样既好进贷, 【优质】食品销售实*报告范文-实用 word 文档 在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为, 然而因为是第一次做生意,所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减 少差错,只好单一化摆摊了. 我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现,校内学生买巧克力都 只会买高价位的品牌贷,比如德芙.德芙的进贷价是 6 块 7,而且很少进贷 数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内,所以并不适合卖巧 克力.这样我们又把牛肉干也排除在外. 最后我们把销售商品锁定为塑*盎ㄉ 理由是进价不高,2 元/包;有四五种不口味,不至于单一化。 而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物,老少皆宜,诂计销路不 差。 如果实在卖不出去就自己吃,这样也算降低投资成本。 问好批发商,进价是 2 元/包,起底进贷数在一件以上,50 包/件。 此种零食在学校丹桂园超市卖 3 块 5 一包。 我们开始时以 3 元/包叫卖,但很多人不以为然。 所以为了突出产品底廉实惠,我们再次降价,以 5 元两包的价格卖出,但 顾客必须一次性买两包。 这样一来,买的人就多了。 第一天我们从下午 6 点摆摊到 8 点钟,收摊后清点数目算出卖了* 30 包。 然而第二天却反没有第一天卖的多,只卖了不到 20 包。 第三天依旧。 我们心里急了,想不出为什么生意一天不如一天。 最后想到,也许是品种单一的原故。 【优质】食品销售实*报告范文-实用 word 文档 因为就价格而言,我们已经比零售店低出很多了。 所以,我们决定休息几天再摆。 这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。 这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”,但并不是天天在校门口卖, 而是隔两三天再来摆一次。 因为校门口摆摊,面向的只是校内学生,销路并不宽。 所以要保证所卖商品的新鲜感,不能让顾客吃腻了。 隔了四五天我们又出学校摆摊,生意明显有好转。 两天之后我们的花生全卖出去了。 通过这次实训我们认识到以下几个问题: 第一:要对自己有一个很好的定位。 心态要摆“弱”一点,不要以为一做生意就能赚多少多少。 我作为这次实训小组队长,一开始就对队友们说:不要想到赚,只要能做 到不亏本就是胜利。 因为我们从来没做过买卖,无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。 这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。 更何况做生意本身就是带有风险的活动,就是在商场上混了几十年的老手 也还有翻船的时候,更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没 有亏,然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。 第二:我们通过这此摆地摊认识到,挣钱真的是不容易!从小到现在都是用 父母的钱,尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易,然而真正认识到生存之坚 的,还是这次微不足到的实训。 【优质】食品销售实*报告范文-实用 word 文档 我们订来 100 包花生,最后固然全部卖出,然而以每包 5 角钱的利润来算, 所得利润也微乎其微。 这也可以理解,因为你是地摊嘛,就算是与超市同样质最的商品,地摊也 只有杀价来为系生存发展! 食品销售实*报告范文【2】 我于 XX 年 9 月份到金冠(中国)食品有限公司实*也许大家都不陌生,那是 我们曾经周末勤工俭学的地方,它属于独资企业,生产糖果制品,产品 80%出 口,主销欧美、中东等国家和地区。 公司的厂房、生产设备达国内同行一流水*,环境优美、厂容整洁、公司 管理实施 haccp-9000 质量管理体系要求,对生产过程*盐郎柿抗兀 出口食品厂的卫生要求。 公司先后通过 c 属于《实*报告》的正文开始》》 食品公司毕业实*报告 实*:我于 XX 年 9 月份到金冠()食品有限公司实*也许大家都不陌生,那 是曾经周末勤工俭学的地方,它属于独资企业,生产糖果制品,产品 80 出口, 主销欧美、中东等和地区。 公司的厂房、生产设备达国内同行一流,环境优美、厂容整洁、公司管理 实施 haccp-9000 质量管理体系要求,对生产过程*盐郎柿抗兀铣隹 食品厂的卫生要求。 公司 ciq 出口食品卫生注册、qs(质量安全)认证、iso9001 国际质量管理 体系认证和 haccp 食品安全管理体系认证。 该公司主要生产果胶软糖及硬糖,并艺术加工,共有 30 余系列,200 多 款的造型,与市场潮流需求严密接轨,深受各个年龄层人士喜爱,极强的艺术 欣赏价值。 【优质】食品销售实*报告范文



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